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糾結(jié)，區(qū)域代理商與上市公司的兩難決擇
提到這事，我現(xiàn)在都在糾結(jié)中，一個(gè)是我們的區(qū)域代理商，一個(gè)是該區(qū)域代理商所在的上市公司，且他們兩都也是存在供銷(xiāo)關(guān)系的。且這個(gè)上市公司對(duì)坡口機(jī)的用量差不多相當(dāng)于我們一個(gè)裝配車(chē)間半個(gè)月的產(chǎn)量。
我先他別說(shuō)說(shuō)他們兩者的情況：區(qū)域代理商，是我們今年新簽訂的合同，主要也就是對(duì)我們的坡口機(jī)量大，而且之前負(fù)責(zé)與我們公司聯(lián)系的負(fù)責(zé)人也到我們公司來(lái)過(guò)，說(shuō)到目前他有一個(gè)主要的客戶是一家上市公司，今年的用量會(huì)很大。（事實(shí)上，目前確實(shí)有這個(gè)量）
直接用戶：他們是做空壓機(jī)的上市公司，在上海、重慶等地都設(shè)有分廠?？偛烤褪窃谖覀兊倪@個(gè)區(qū)域代理商的范圍內(nèi)。之前也是在我們的代理商那里直接進(jìn)購(gòu)。也是代理商的主要客戶。現(xiàn)在的情況上，因用戶對(duì)中間商有些意思，準(zhǔn)備跳開(kāi)他們，直接向我們公司訂貨。這樣一來(lái)可以節(jié)省成本，另一方面可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行溝通。同時(shí)該公司也從側(cè)面表示了，如果我們企業(yè)不與他們合作，那么他們就再找找別的廠商。
因此，糾結(jié)的事情就發(fā)生了，如果我們接手這個(gè)直接用戶，那么我們對(duì)于代理商就很不公平，不論是在道德上還是在法律義務(wù)上，我們都不合理。而且這樣做了我們有可能失去的不是一個(gè)客戶，而是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。但如果我們先擇繼續(xù)與代理商合作，而拒絕這個(gè)直接用戶，每年的用量占我們產(chǎn)是坡口機(jī)的10%，可能會(huì)丟失，這個(gè)結(jié)果是誰(shuí)都不愿意看到的結(jié)果。
糾結(jié)，區(qū)域代理商與上市公司的兩難決擇